Como uma empresa ucraniana teve sucesso durante o período mais desafiador da sua história
A IBIS – proprietária das marcas de pesca Select, Brain, Favorite e X Fish – não só sobreviveu como continuou a crescer durante o devastador conflito na Ucrânia. O seu Diretor Executivo, Yevhen Sheiko (na foto), falou à Angling International sobre como isso foi alcançado.
Como é que a IBIS navegou nos turbulentos anos de guerra?
YS: A IBIS atravessou um dos períodos mais difíceis da sua história – mas também um dos mais transformadores. Embora o mercado de material de pesca tenha contraído cerca de 40% desde o início da guerra, a IBIS conseguiu manter o seu volume de negócios pré-guerra em termos de dólares americanos e continuar a crescer em áreas de negócio chave.
Embora muitas marcas próprias ucranianas se tenham voltado quase inteiramente para a Europa de Leste, a IBIS permaneceu profundamente empenhada no mercado interno. Ao mesmo tempo, expandimos o nosso portefólio de produtos e desenvolvemos novas marcas, incluindo VIKING (pesca no gelo), marcas de retalho de grande consumo e DIY, FRONTIER (vestuário) e SKIF (equipamento de exterior e facas).
Uma grande conquista foi a expansão das nossas capacidades de P&D. A nossa equipa de desenvolvimento de produtos cresceu de cinco pessoas em 2021 para 21 especialistas hoje, gerindo até 70 projetos por ano e lançando aproximadamente 900 SKUs anualmente, em comparação com cerca de 500 antes da guerra.
Como é que a IBIS respondeu a estes desafios?
A IBIS optou por aumentar o investimento no desenvolvimento de produtos, tratando o aprovisionamento e a fabricação como parte integrante da P&D.
Em 2025, a empresa lançou um programa de linha de pesca em parceria com a YGK e um grande projeto de fluorocarbono com a Kureha (fabricante da Seaguar), combinando a ciência de materiais japonesa com o desenvolvimento de produtos impulsionado pelo mercado.
Ao mesmo tempo, a IBIS começou a desenvolver um cluster de produção doméstico na Ucrânia, cooperando com fabricantes locais de iscos e equipamentos e, em alguns casos, adquirindo-os. Esta estratégia melhora a resiliência, reduz a dependência de longas cadeias de abastecimento e posiciona a Ucrânia como parte do ecossistema de fabricação europeu.
A IBIS também trabalha em estreita colaboração com fabricantes de canas de pesca ucranianos, amplamente reconhecidos entre os melhores do mundo. Hoje, a maior parte do design, desenvolvimento e prototipagem é realizada na Ucrânia, enquanto a montagem final em larga escala ocorre na Ásia. Este modelo híbrido acelera significativamente o desenvolvimento e fortalece as capacidades OEM e de marca própria da IBIS.
Que papel a Polónia desempenha para a IBIS?
A Polónia desempenha um papel estratégico na estrutura internacional da IBIS. Embora a maioria das funções de back-office e desenvolvimento de produtos permaneçam na Ucrânia, a equipa polaca é agora composta por cerca de 40 funcionários que apoiam tanto os equipamentos de pesca como outras divisões.
Apenas no segmento de pesca, a IBIS terminou o ano a trabalhar com 473 parceiros de retalho na Polónia sob um modelo B2B rigoroso, sem planos de desenvolver a sua própria rede de retalho.
Em 2025, a IBIS iniciou a construção de um armazém e complexo de escritórios de 5.800 m² perto de Łódź, projetado para servir o mercado polaco e apoiar parceiros de exportação em toda a Europa.
Em julho de 2025, a IBIS também organizou a sua reunião anual de distribuidores em Varsóvia, reunindo parceiros chave de mais de 20 países. Durante o evento, foi apresentado o roteiro de desenvolvimento de produtos até 2026, e o feedback influenciou diretamente os produtos agora em produção.
Hoje, os produtos IBIS são distribuídos em mais de 40 países em seis continentes.
Confia no futuro?
Sim – com otimismo cauteloso e consciente.
A IBIS entra em 2026 com uma forte linha de produtos já em desenvolvimento, produção ou entrega. Há uma esperança crescente de paz na Ucrânia, o que daria um forte impulso não só ao mercado, mas também à capacidade das pessoas de planear, reconstruir a estabilidade e investir no futuro.
Para além da Ucrânia, vemos oportunidades significativas para uma maior expansão na Polónia e em toda a Europa, apoiada por uma infraestrutura mais forte, parcerias mais estreitas e capacidades expandidas de fabrico e OEM.
Por fim, gostaria de agradecer a todos os nossos parceiros – distribuidores, fornecedores, colaboradores – e a todos os que apoiaram a IBIS e a Ucrânia durante a guerra. Esse apoio foi inestimável e permitiu não só a estabilidade, mas também o crescimento contínuo.
Acreditamos firmemente que a Ucrânia representa o futuro da manufatura europeia. Com capacidades de engenharia e tecnologias relacionadas com a defesa em rápido avanço, o país está a tornar-se um centro de produção que complementará – e em algumas áreas substituirá – a manufatura asiática tradicional.
A IBIS está aberta à cooperação OEM, parcerias de design e fabrico de produtos, e projetos ambiciosos em mercados globais.
O Segmento de Mais Rápido Crescimento Torna-se Estrategicamente Crítico
O segmento de vestuário e outdoor tornou-se uma das áreas de mais rápido crescimento e estrategicamente mais importantes dentro do Grupo IBIS.
“Ao longo dos anos, fortalecemos as nossas posições em várias categorias – armas de fogo, equipamentos de pesca, artigos de exterior, bem como vestuário e calçado”, explica Yevhen Sheiko, Diretor Executivo do Grupo IBIS. “O desempenho consistente nestas áreas, combinado com a transparência operacional e o feedback positivo de parceiros internacionais, moldou a reputação do grupo como um distribuidor fiável, profissional e focado no longo prazo.”
Operar na Ucrânia em tempo de guerra também influenciou o caminho de desenvolvimento da empresa. Para além do crescimento comercial, a IBIS esteve diretamente envolvida em projetos de fabrico de vestuário de proteção para serviços de emergência e profissionais, trabalhando em estreita colaboração com especialistas e laboratórios têxteis tanto na Ucrânia como internacionalmente.
A gama de vestuário da empresa inclui agora várias direções estrategicamente importantes.
A Grundéns foi selecionada como a principal marca de vestuário de pesca. “A nossa relação começou na ICAST 2024 e desenvolveu-se através de várias visitas à sede da Grundéns na Suécia, onde ambas as equipas trabalharam em estreita colaboração na seleção do sortido, posicionamento e cooperação a longo prazo”, disse Sheiko. A primeira remessa chegou no final de 2025 e já está disponível.
Juntamente com as marcas internacionais, a IBIS continua a expandir as suas próprias marcas de vestuário. Um ponto de viragem ocorreu quando a IBIS recebeu um pedido oficial para desenvolver fatos de proteção para o Serviço Estadual de Emergência da Ucrânia (SES), os primeiros a responder aos ataques russos nas cidades ucranianas.
“A IBIS tomou a decisão consciente de assumir esta responsabilidade e lançou um processo de desenvolvimento em larga escala”, explica Sheiko. “Trabalhamos com vários laboratórios, adquirimos materiais em todo o mundo e gradualmente construímos uma equipa técnica interna de vestuário totalmente composta. Esta experiência transformou fundamentalmente as nossas competências e levou à criação do nosso primeiro produto de vestuário totalmente especializado.”
Este projeto tornou-se a base para a FRONTIER, uma marca ucraniana focada na funcionalidade, durabilidade e desempenho intransigentes dentro de uma estética civil. Originalmente desenvolvida para a Ucrânia, a FRONTIER está posicionada como um projeto de longo prazo com potencial futuro nos mercados europeus.
No calçado, a IBIS reforçou a sua posição através da cooperação com a Salomon. A empresa é agora um dos principais e maiores parceiros da Salomon Forces, a linha de calçado tático especializado da marca, fornecendo tanto utilizadores profissionais como clientes institucionais.
A Expandir a Nossa Rede de Distribuição
Continuamos a expandir a nossa rede de distribuição na Irlanda e na Europa e damos as boas-vindas a novos parceiros de retalho para se juntarem a nós. Através do nosso portal B2B, encontrará as nossas próprias marcas e um portefólio cuidadosamente selecionado de marcas distribuídas, apoiado por uma logística fiável e preços comerciais competitivos. Revimos e expandimos consistentemente o nosso portefólio de marcas, focando-nos em produtos comprovados com forte procura no mercado.
Nos últimos dois anos, fomos o distribuidor oficial irlandês da Keitech, um dos mais respeitados fabricantes de iscos moles na indústria global de material de pesca. Juntamente com as nossas marcas próprias e parceiros de distribuição estratégica, isso permite-nos oferecer aos retalhistas um sortido comercialmente equilibrado e competitivo em vários segmentos de preço.
Se procura reforçar a sua gama de material de pesca com um fornecimento fiável, suporte B2B estruturado e parceria a longo prazo, teremos todo o gosto em trabalhar consigo.